シャイニング丸の内日報

転職や仕事術、仕事へのスタンス

転職エージェントのうまい使い方・付き合い方

こんにちは、シャイニング丸の内です。今回は転職をする際には主な手段となってくる転職エージェントの使いこなし方について書きます。転職エージェントを使う際には、どのように、どのタイプのエージェントを使いこなすかということが実は重要になってきます。これを理解しないままに使うと「あのエージェントも使えない、このエージェントも使えない」と結局不満だらけになって転職に苦労したりする例が多いです。

そうならず、転職をスムーズに進めるためにはどのような転職エージェントのタイプ別に使いこなし方や付き合い方を学び使っていく必要があります。 

前提知識:転職エージェントの仕組みとは

多くの方はご存知かと思いますがその仕組について簡単に説明します。転職する人は無料で使うことが出来ます。転職エージェント会社は会社へ営業し、転職案件を基本的には成果報酬型で取ってくるわけですね。そこへ内定するであろう候補者を企業へ推薦し、入社が決定した場合は理論年収(賞与含む)の30-35%を企業から成功フィーとして請求出来ます。年収を高めて転職させると転職エージェントも儲かるので年収交渉を積極的にやってくれるわけですね。あなたのことを考えてくれるわけではありません。

一方ハイクラスの転職の場合はサーチファームと言われる形態でやや請求の方法が異なります。縄文アソシエイツなどがそうですが経営陣などを探す場合は企業には前金が請求され、また追加して転職が成功した場合ものによっては年収の40-50%のフィーが請求されます。高級人材は獲得費が非常に高いんですね。

経営者クラスとなると事前のサーチフィーで数百万円、成果報酬部分も含めると例えば3000万円の転職ならばフィーが合計で1000万円を超える場合も珍しくありません。

ハイクラスエージェントが気前よく飯を奢ってくれてまで関係値まで構築しようとするのはその先には高額なフィーがあるからです。ただしこの層は数自体が限られるので実際に転職を決めようとすると結構大変です。

この仕組を知るとエージェントの行動の一つ一つがよく理解出来ますね。

1.転職は極めて重要なのに対応が雑、連絡が遅れがち

エージェントによって違いはあるのですが面談から決定まで持っていける割合は10%程度です。つまり自分にとっては超重要な面談もエージェントにとっては毎日沢山くる人の1人なわけですね。

そんな1人1人によりそい、価値観を理解し、なんて大手であればやらないわけです。効率よくバンバンさばいていきます。KPIも各エージェントに課されているのでエージェントはそれを必死に追ってます。色々と感じるところがあるのは理解しますが、エージェントはそういうものです。

2.やたらと期限を切ってくる

1週間以内に結論を~などのように無茶な期限設定に驚いた方もいらっしゃるのではないでしょうか。エージェントからすると候補者を放っておくと自己応募や他のエージェント経由で決めてしまい、せっかくかけた対応工数が無駄になってしまいますのでそれは避けたいのですね。するとエージェントはやたらと電話をかけてきたり、やたらと短い期限での決断を迫っています。

ちなみにこれは候補者に対してだけではなく企業に対してもそうです。「早めに内定ださないとあの人は人気あるので決まってしまいますよ~」と脅してきます笑。

3.年収交渉は頑張ってくれる

年収交渉は頑張ってくれます。あなたのためじゃありません。上にも書きましたが、エージェントの報酬は理論年収に比例するためなるべくあげたいものなのです。エージェントは毎回企業に対して「あの方、御社のビジョンにも共感しており大きなチャンスだと思っているのですが、他社からもっと高いオファーがあり・・・」という文句を使ってきます。ときにはハッタリだったりします。

エージェントのタイプ分類

エージェントには大きく分けて二つのタイプがあります。1つは大規模総合型エージェント、そしてもう一つは特化型エージェントです。それぞれのエージェントには適した使い方がありますので別々に見ていきましょう。

エージェントのタイプ別使い方

大規模エージェントは非公開求人人力ナビとして使う

転職をする場合はリクルート、マイナビ、インテリジェンス(DoDA)には多くの方は登録する場合が多いです。理由は求人の数です。小さな会社の場合は職種や業界を絞れば良質な案件を持っている場合は多いのですがどうしても数が限られます。

質の高い転職コンサルティングを大規模エージェントに求めるべきではないので機能としては非公開求人人力ナビとしてデータベースを使うような形で使うのが良いかと思います。

求人票は求人を行っている会社でもナビに掲載している数は限定的なのでエージェントのデータベース内にしか実際に動いている案件は網羅的にないんですよね。

総合型大規模エージェントを使い、対応が悪い、自分のことを理解してくれないという不満を持った方も多いかと思いますが仕方ないです。そういうところなんです。

彼らが規模を活かしてガンガン開いてきてくれた求人を見せて応募代行をお願いするものであってあまりキャリアカウンセリングの機能を当てにするべきではありません。

大規模エージェントを使うときは相談するというよりも自分が明確な意思を持って、このような求人をくれ、というように使いこなすことが重要になってきます。

領域特化型エージェントの見つけ方

私の経験上、一人一人のコンサルタントの質は領域特化型のエージェントのほうが大規模型よりも圧倒的に質が良いです。私が詳しいのはエグゼクティブエージェントおよび金融・コンサルティング特化型ファームです。これは私の経歴がその世界で歩いてきたからですね。

エグゼクティブエージェントは縄文アソシエイツ、エゴンゼンダー、島本パートナーズ、クライスアンドカンパニーあたりが独立系で有力。大手ファームもエグゼクティブ用にはリクルートエグゼクティブエージェントなどの別ブランドを保有しています。

エグゼクティブエージェントは自分から行くというのもありですが、特に上のほうに限定されますが、業界で有名になるとエグゼクティブエージェントからどこから聞きつけたかわからないですが突然ゴージャスな封筒が送られてきます。

金融・コンサルティング特化はムービン、コトラ、コンコードなどですね。外資系への転職というくくりならJACリクルートメントが最大手です。

エージェントは日本に小さなところを含めると星の数ほどあって自分で全てに登録して面談をしてみるというのは効率的ではないですし、そもそも自社での募集機能はあまりない場合もあります。小さなエージェントは広告などを使って自社のプールに流入させるというよりもスカウト型サービスにある人材プールに対してスカウトを打つやり方が一般的です。

私はこの小さいが優良なエージェントと出会うためにスカウト型サービスへの登録を強く推奨しています。自分の経歴や希望条件を登録しておけば様々なエージェントが登録内容にもとづいてスカウトを送ってくる形式ですね。会うかどうかはスカウトメッセージを見て自分で見極めればよいので効率的です。

ここで年収750万円以上の転職を目指す方に特におすすめのスカウトサービスがビズリーチです、登録すればバンバンスカウトが来ます。最近ではエージェントからだけではなく企業から直接来る場合も増えてきましたね。是非一度自分のプロフィールと希望を入力し、どのようなスカウトが来るか試してみて下さい。

エージェントを使う場合の注意点

まず大規模型エージェントは効率重視なので正直なところかなり適当に企業をレコメンドしてきます。彼らのインセンティブとしては「あまり採用が厳しくない会社」と「会社をあまりより好みしない候補者」を効率よく大量にマッチングさせるというように働くので、じっくりと転職活動を行いたい場合などには不向きです。面談の回数も社内では上限値が設定されていたり、転職期日が明確に決まっていないと相手してくれなかったりと効率を追い求めている感じは強く伝わってくるでしょう。

そういったエージェントに早く早く!とプッシュされたからと言って転職を急ぐ理由はどこにもありません。じっくり納得のいく転職活動をしましょう。

最後になりますがエージェントの利用価値として交渉人としての価値があります(まさしくエージェント=代理人)。年収など条件の交渉は本人がやると会社側からは「入社前からがめついやつだ」という評価につながりマイナスの影響が大きいです。そこでエージェントを介在させエージェントには「本人は他にも内定があり、2万円高いオファーを貰っているそうです。もちろん待遇面だけでなく御社の事業内容に魅力を感じており~」というように印象が悪くならないようにしながら、実質的な待遇の交渉を代わりにやってくれます。エージェントとしても高い収入で転職させたほうが入ってくる成功フィーが上がるので交渉をするインセンティブがあるわけなんですね。

さて、今回はエージェントの見つけ方、大規模エージェントのデメリット、エージェントの使い方を中心に解説しました。

転職を検討される方、陰ながら応援しております。